第十屆重慶立嘉國際機械展凸顯西部商機

　　十年打造中西部機床第一展

　　我國機床行業連續多年實現了30%以上的超常增長，與之配套的機床展會也如雨后春筍般涌現，僅在重慶就有七八家與機床相關的展會。業內人士都知道，立嘉國際機械展雖然名為機械展，實際上以機床為主。

　　陳棋認為，經過十年發展，立嘉國際機械展已經牢固確立了中西部機床第一展的地位，在全國范圍內看，僅次于北京、上海、廣東等地的展會，規模和美譽度排在第四位。

　　5月22日晚，立嘉公司舉辦“立嘉十年感恩同慶”答謝酒會，該公司董事副總經理劉乙賢在為參展商和專業觀眾獻上一首《感恩的心》后，回顧了立嘉國際機械展十年來突飛猛進的發展。

　　立嘉國際機械展自2000年以來，已成功舉辦了九屆，經過十年來的精心培育和打造，展會從舉辦之初的150個展位發展到現在的1500個展位，參展企業從最初僅有的126家發展到現在的600余家，十年間共展出面積127500平方米，接待觀眾215000人次，成交和意向性簽約達83億元。該展會為促進重慶及西部地區機械制造業又好又快的發展提供了平臺和窗口，發揮了重要作用。

　　十年間，立嘉國際機械展規模擴大了十倍。據陳棋分析，這主要是兩方面的因素促成的，從客觀上說，西南地區市場地位日益凸顯，該地區摩托車、汽車配件企業發展速度很快，而當地的航天、軍工企業也在改制并且大規模購買設備，總的來說，市場需求量增長迅速；從主觀上說，主要是因為立嘉公司確立了持續發展的思路，每年的宣傳力度都很大，比如會到周邊地市舉辦推介會，這是其他展會沒有做過的。

　　其實，在重慶本地的機床展會當中，立嘉國際機械展扮演的是后來者的角色，在該展會創辦之初，眾多展會間競爭很激烈，但從2005年開始，立嘉國際機械展跟同類型的展會從規模以及參展商的忠誠度、含金量等方面就逐步拉開距離了。

　　陳棋認為立嘉國際機械展的核心優勢在于其多年積累的品牌效應。他說：“以前辦展會找個主辦方掛靠，把邀請函發出去就能辦展了，現在你要說服參展商，就必須讓他看到實在的效果，這也要求展會的宣傳必須是全方位的。以前展會前一兩個月宣傳展會，現在提前半年就開始宣傳了。這樣跨年度的宣傳就使得企業的采購計劃跟展會能夠銜接起來。”

　　發展無止境。立嘉國際機械展從本屆展會開始組織立嘉裝備采購聯盟，這個聯盟的成立延伸了展會的服務，使該公司提供的服務不再局限于展會期間。陳棋告訴記者：“組織聯盟的宗旨就是降低企業在獲取信息、采購設備過程中的成本。除了通過展會幫助企業采購設備之外，我們定期會組織一些技術交流會，如果企業需要在重慶、成都召開新聞發布會，我們也會幫助組織。當然，這個也許要三五年的時間才能見成效。”

　　而對于未來，立嘉高層是這樣考慮的：立嘉國際機械展將專注于機械冷加工、熱加工設備展示。陳棋表示：“從觀眾方面說，目前川、貴、渝三地觀眾占到80%，我希望繼續向周邊其他地區輻射，使外地觀眾的比例再增加一些；從展品來講，目前展出的都是中高檔實用型產品，這些產品很受市場歡迎，但是還不能代表參展企業的最高水平，今后希望進一步提高展品的檔次。”

　　尋找西部機會

　　中國機床工具工業協會名譽理事長梁訓蠧參觀展會后告訴記者：“這個展會對我國尤其是中西部地區的裝備制造業發展有巨大的推動作用，人氣很旺，招商效果很好。通過參觀展會我又增加了很多認識，西南地區商情很好，這里制造業非常發達，機床行業會因此受益匪淺。”

　　盡管本屆立嘉國際機械展表現出金融危機背景下難得的火爆，但是其間的招展工作頗多曲折。陳棋告訴記者：“去年三季度招展工作非常順利，但是到11月份突然陷入舉步維艱的境地，甚至一些已經報名的企業提出要縮減展出面積。”

　　展會是行業的晴雨表。去年11月至今年2月，全國機床制造業的銷售幾乎處于停滯狀態。對此，重慶市經委有關負責人分析說，一方面，企業因資金鏈緊張削減采購計劃；另一方面，由于這些企業對市場前景沒有把握，即使有“閑錢”也不敢輕易投資和擴能。

　　從今年3月起，這種狀態開始有所改變。隨著國家系列產業振興規劃的出臺，市場訂單增加、企業資金回籠情況好轉，裝備制造類產品訂單也出現了復蘇跡象。一些企業出于“抄底”采購設備、為新一輪競爭打好基礎的想法，甚至還加大了設備采購力度。

　　行業出現回暖跡象后，立嘉國際機械展的招展工作才恢復正常。但是，陳棋又有了另外一個發現：“跟去年相比，今年新客戶特別多，參展企業增加了10%。但是特裝面積減少了，從70%多減少到40%，參展面積也縮減了。可以看出，企業展會投入減少了。”

　　他分析說，參展商增加是因為受金融危機影響，沿海企業以前做海外市場的，現在開始做內地市場了。

　　為搭上機床行業復蘇的“快車”，在國內制造業界大名鼎鼎的浙江玉環縣，此次還組織了一個由縣委書記柯昕野帶隊、大批當地機床企業參加的大型參展團隊，來渝尋找“下家”。他們要了500多平方米的展位，以前他們都是會員單位自己來參展，現在明顯他們的銷售重點轉向內地了。

　　隨著重慶建直轄市十周年及并成為“新特區”及中國西部地區“十一五”規劃的加快實施，機械裝備進入大量選型采購的關鍵時期，立嘉機械展正是抓住了這一大好時機。

　　立嘉公司副總經理孫木荊告訴記者：“現在制約立嘉國際機械展發展的一個重要因素就是場館。因為現有場館設計承重不夠，只有1.8噸/平方米，大重型設備不能參展，而且不可能規模再大了。”

　　據重慶市商務委員會有關負責人透露，重慶正在籌劃建設西部最大的會展中心，該會展中心建成后，總面積將達到60萬平方米，其中平層的展場面積就超過了30萬平方米。如果一切進展順利，該工程預計將在年內開工。建西部最大的會展中心，這只是重慶建設西部會展之都的第一步。國務院3號文件提出，要把重慶打造成為西部會展之都、美食之都和購物之都。

　　隨著中西部機床市場的崛起和重慶打造會展之都戰略的實施，相信立嘉國際機械展會有更大的作為。