日前，筆者從國家醫療保障局發布《關于積極推進“互聯網+”醫療服務醫保支付工作的指導意見》中了解到：參保人在本統籌地區“互聯網+”醫療服務定點醫療機構復診并開具處方發生的診察費和藥品費，可以按照統籌地區醫保規定支付，支持“互聯網+”醫療復診處方流轉。

也就是說，“互聯網+”醫療服務中不僅是診察費，符合規定的藥費也將被允許納入報銷范圍。平安證券分析師葉寅表示，國家進一步鼓勵支持處方藥房拿藥及醫療電子化，醫藥電商行業將迎來前所未有的發展機遇。

醫藥電商將傳統產業和互聯網經濟相結合，近年來，隨著“互聯網+”的政策、技術、平臺、服務的不斷發展，公眾對于醫藥需求轉變，C端越來越多的人開始在網上購藥，B端（例如診所、藥店）也已養成了線上采購的習慣。在這種狀況下，高效的互聯網電商渠道得到了藥企的空前關注和支持，整個醫藥工業和醫藥商業的“互聯網+”方向非常被看好。

醫藥電商增速迅猛

疫情的爆發助推了醫藥電商行業的發展，京東健康的招股說明書顯示，今年上半年京東健康的收入達到了88億元，同比增長76%；和京東健康體量相對的阿里健康今年上半年也增勢強勁，根據阿里健康的財報，今年一季度，公司營業額同比增長81%。

線下藥店營收增速均遠低于醫藥電商

數據來源：四大藥店上市公司財報

根據國內四大藥店上市公司的財報，一心堂今年上半年營收為60億元，增幅為19%；老百姓大藥房上半年營收為60億元，同比增長將近21%；益豐藥房今年上半年營收63億元，同比增長將近25%；大參林今年上半年營收69億元，同比增幅為32%。從以上數據可以看出，線下藥店的營收增速均遠低于醫藥電商。

B2B醫藥電商市場份額大

2019中國醫藥電商主要形成了B2C、B2B、O2O三種模式。據艾媒資料顯示B2C模式體量穩定在6%左右，規模呈增長趨勢；近幾年興起的O2O模式，主要通過“引流-轉化-消費-反饋”等實現盈利，但區域覆蓋度和消費者的信任度需要提高；B2B模式下，西藥類產品的需求比例較高，達87.1%，中藥材、傳統藥品和第三方交易等都形成了專屬B2B平臺，在市場份額中B2B模式遠大于B2C和O2O。

B2B醫藥電商平臺優勢

B2B醫藥電商平臺簡化了尋找對口供應商的繁瑣步驟，可降低采購員詢價和比價的工作量，由于平臺具有直接性、扁平化的特點，供應商和廠家的服務也將更具體、更快捷。線上采購體量在不斷增加，意味著線下傳統批發藥企亟需轉型。在此背景下，藥企需要打破原有的傳統推廣模式。而在互聯網醫療優勢凸現的當下，實現醫藥電商轉型，對藥企來說卻不是一件易事。