2004年成立的華潤(rùn)矽威是一家本土IC設(shè)計(jì)公司,今年是第二次來(lái)參展IIC-China。在IIC-China深圳站的華潤(rùn)矽威展位上,記者遇到了其總經(jīng)理凌輝,得以了解這家新創(chuàng)本土IC設(shè)計(jì)公司未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃以及相關(guān)的市場(chǎng)策略。

電子工程專(zhuān)輯:2008年,華潤(rùn)矽威將推出那些新的產(chǎn)品？

凌:在華潤(rùn)矽威過(guò)去的4年時(shí)間里,其產(chǎn)品、客戶(hù)、渠道都逐漸地建立了起來(lái),可以說(shuō)是渡過(guò)了公司的生存危亡期,并已從2007年底開(kāi)始對(duì)其產(chǎn)品線重新規(guī)劃,這主要是來(lái)為其未來(lái)的快速成長(zhǎng)著手準(zhǔn)備,我將這定義為“產(chǎn)品聚焦”。今后的產(chǎn)品線將“聚焦”在LED驅(qū)動(dòng)、音頻功放、特殊電源管理以及傳感器領(lǐng)域。其實(shí),華潤(rùn)矽威目前共有六條產(chǎn)品線,分別為L(zhǎng)ED照明或背光、音頻功放、LDO、DC/DC、AC/DC、鋰電池充電與保護(hù)。

首先,選擇LED驅(qū)動(dòng)主要是因?yàn)槿A潤(rùn)矽威看好LED照明以及大量手持設(shè)備、筆記本電腦、LED電視等顯示屏上的背光的發(fā)展前景。

第二,音頻功放方面,我們已經(jīng)有應(yīng)用在手持設(shè)備的AB類(lèi)和D類(lèi)產(chǎn)品,數(shù)字功放將是華潤(rùn)矽威未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)之一,這些產(chǎn)品將從單通道到多通道,再到高功率發(fā)展,切入到液晶電視等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。之前我為什么不說(shuō)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型而用“聚焦”,是因?yàn)槲覀円呀?jīng)有多個(gè)電源相關(guān)的產(chǎn)品,因此我們規(guī)劃的特殊電源管理產(chǎn)品,是要為客戶(hù)的便攜式設(shè)備提供全面的電源管理方案,例如LDO與DC/DC的集成、充放電一體等,這類(lèi)似于PMU的多路集成；特殊電源管理產(chǎn)品線是和應(yīng)用直接掛鉤,例如mp3、手機(jī)、GPS等應(yīng)用。對(duì)于規(guī)劃中的傳感器,目前還沒(méi)具體產(chǎn)品,但應(yīng)該是朝著較為高端的產(chǎn)品發(fā)展。

電子工程專(zhuān)輯:對(duì)于這樣的產(chǎn)品規(guī)劃,華潤(rùn)矽威未來(lái)將采取怎樣的市場(chǎng)策略？

凌:是的,華潤(rùn)矽威的優(yōu)勢(shì)是在研發(fā),包括IC和系統(tǒng)方案的研發(fā)。在中國(guó)的IC設(shè)計(jì)公司里面有很多是做我們這類(lèi)產(chǎn)品的,同質(zhì)化很?chē)?yán)重,因此競(jìng)爭(zhēng)很激烈、價(jià)格戰(zhàn)也較泛濫,而華潤(rùn)矽威通過(guò)自己研發(fā),為客戶(hù)定制特殊需求的產(chǎn)品是突出我們優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的策略之一。

幾年之前,我們可以說(shuō)是沒(méi)有什么市場(chǎng)策略,因?yàn)閷?duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),沒(méi)人知道她的品牌,談市場(chǎng)策略其實(shí)是不實(shí)際的。因此和別的公司一樣,我們幾年前的第一步也是先做pin-to-pin兼容的產(chǎn)品,這樣容易被客戶(hù)接受,市場(chǎng)門(mén)檻比較低,并縮短上市時(shí)間的難度,從而培養(yǎng)了一批我們的客戶(hù)。而當(dāng)具備一定客戶(hù)和認(rèn)知度以后,我們才有能力可以談相應(yīng)的市場(chǎng)策略。現(xiàn)在,我們的市場(chǎng)策略很明確,就是堅(jiān)持自己定義產(chǎn)品,在我們其中的一部分客戶(hù)定制他們真正需求的產(chǎn)品,來(lái)體現(xiàn)和發(fā)揮我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

目前,華潤(rùn)微電子是華潤(rùn)矽威的單一大股東,而為解決高速成長(zhǎng)、大規(guī)模上量所需的資金,2008年上半年我們會(huì)進(jìn)行第二輪融資。我們希望公司能在短期內(nèi)走向資本市場(chǎng),但不是終極目標(biāo),因?yàn)槠髽I(yè)還是要長(zhǎng)久生存下去的。

電子工程專(zhuān)輯:這是否意味著華潤(rùn)矽威將朝著為客戶(hù)定制產(chǎn)品的方向發(fā)展？華潤(rùn)矽威是這樣定位的嗎？

凌:可以這么說(shuō),我們的發(fā)展重點(diǎn)是為客戶(hù)定制的服務(wù)上體現(xiàn)我們的價(jià)值,但沒(méi)有那家公司可以避免通用產(chǎn)品。廣義上來(lái)講,模擬產(chǎn)品沒(méi)有通用和定義之分。我們的方向是不會(huì)跟在別人后面“抄”別人的產(chǎn)品,即不去“抄”別人定義的產(chǎn)品,我們要在通用產(chǎn)品上附加的另外的價(jià)值。我們也申請(qǐng)了很多的國(guó)家專(zhuān)利以保護(hù)我們的IP,幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有1-2個(gè)專(zhuān)利。

作為初創(chuàng)公司,華潤(rùn)矽威沒(méi)有美信、國(guó)半這些國(guó)際大公司這么全的產(chǎn)品線,更沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的能力,所以我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)上,切實(shí)為客戶(hù)解決諸如成本壓力、EMI/EMC等問(wèn)題,通過(guò)定制的產(chǎn)品來(lái)為客戶(hù)降低成本。我們看好LED驅(qū)動(dòng)、音頻功放以及特殊的電源管理三個(gè)方向。因此,華潤(rùn)矽威的定位是一個(gè)模擬IC公司而不僅僅是電源管理的公司。

并不是所有的客戶(hù)都會(huì)接受這種產(chǎn)品,因此把握好這把“雙刃劍”很重要。IC設(shè)計(jì)公司一般規(guī)模都很小,走多產(chǎn)品路線,會(huì)出現(xiàn)資源、物流管理等方面的不足。而為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、專(zhuān)用性強(qiáng)的產(chǎn)品,在客戶(hù)層面上來(lái)說(shuō)其實(shí)是縮小了,所以對(duì)于華潤(rùn)矽威來(lái)說(shuō)這也是具一定風(fēng)險(xiǎn)的。