微軟和加拿大北電網(wǎng)絡(Nortel)日前宣布建立為期四年的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這將使它們各自的軟件與通訊技術結合在一個統(tǒng)一的通訊平臺上。

該聯(lián)盟將涵蓋技術、營銷和企業(yè)層面,以努力打破以設備和網(wǎng)絡為中心的通訊束縛(如電子郵件、即時消息、電話和多媒體會議),使工作人員之間能輕松地通過其最常用的設備和應用程序進行通訊。

利用微軟的統(tǒng)一通訊軟件平臺和北電網(wǎng)絡的軟件產(chǎn)品提供更高級的電話功能,北電網(wǎng)絡和微軟將把傳統(tǒng)的企業(yè)電話系統(tǒng)轉變成軟件。這兩家公司認為,以軟件為中心的方式將使企業(yè)降低總體擁有成本,更好地保護目前及未來的投資。

“我們正在聯(lián)合投資,因為通訊產(chǎn)業(yè)正處于拐點。”微軟的首席執(zhí)行官鮑爾默在一份聲明中表示。“我們將與北電網(wǎng)絡在產(chǎn)品開發(fā)方面深入合作,以使我們能夠迅速推出高質量的和高度可靠的、支持關鍵業(yè)務通訊的解決方案。”

在舊金山召開的一個新聞發(fā)布會上,鮑爾默強調指出,考慮到通訊平臺變化迅速,這種合作是必要的。“在未來10年內,所有的通訊都將以IP為基礎——如果我們不能推動這種機會,那是我們的恥辱。關鍵是促使這種局面出現(xiàn)。”

他補充道:“北電網(wǎng)絡是一家優(yōu)秀的公司,擁有不同于微軟的技術。北電網(wǎng)絡和微軟能夠作為兩家單獨的公司繼續(xù)興旺發(fā)達。關鍵是找到正確的合作方式。”

雖然鮑爾默和北電網(wǎng)絡總裁兼首席執(zhí)行官Mike Zafirovski都介紹了似乎是精心制訂的合作計劃,但并沒有提供有些細節(jié),如雙方的合作將對各自的財務狀況產(chǎn)生什么影響。盡管Zafirovski聲稱這項合作將增加北電網(wǎng)絡的利潤。

Zafirovski表示:“通過這筆交易,我們認為能夠新增營收10億美元以上。通過專業(yè)服務、話音產(chǎn)品和應用、企業(yè)內的數(shù)據(jù)服務,在2009年以前新增營收將保持上升勢頭。”

鑒于最近幾年北電網(wǎng)絡財務狀況不佳,上述交易對于這家網(wǎng)絡設備公司來說可能性命悠關。經(jīng)過幾次管理層重組之后,北電網(wǎng)絡繼續(xù)著重組工作,尋找機會跟上網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)中的競爭對手。在諾基亞和西門子上月組建了一家運營商設備合資企業(yè)之后,網(wǎng)絡設備產(chǎn)業(yè)中關于企業(yè)整合的傳言甚囂塵上。

在結盟之后,北電網(wǎng)絡將成為微軟的戰(zhàn)略伙伴,共同從事先進的統(tǒng)一通訊解決方案和系統(tǒng)集成。兩家公司將組建創(chuàng)新通訊聯(lián)盟(Innovative Communications Alliance),將之作為進軍市場的平臺,每家公司都在自己的企業(yè)網(wǎng)絡中布署對方的技術。

此外,兩家公司還將組建聯(lián)合隊伍,合作進行產(chǎn)品開發(fā),橫跨企業(yè)、移動和有線運營商解決方案。它們將在知識產(chǎn)權方面相互提供授權。

北電網(wǎng)絡和微軟將從事早期階段的集成和測試。北電網(wǎng)絡將提供補足微軟的統(tǒng)一通訊平臺的解決方案,包括企業(yè)聯(lián)系中心應用、關鍵業(yè)務電話功能、先進移動能力和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡基礎設施。

這兩家公司還將合作銷售先進的統(tǒng)一通訊解決方案和集成服務,并利用各公司的系統(tǒng)集成商、轉售商和服務提供商關系,建立共同的渠道生態(tài)系統(tǒng)。