1995年就在納斯達克上市的美國知名網絡芯片解決方案供應商TranSwitch終于認識到了中國和韓國蓬勃發展的電信和互聯網市場對其未來發展的重要性,該公司市場營銷副總裁Hoshang Mulla和全球銷售副總裁Del Allison最近在聯合巡視亞洲市場時表示:“香港從今年起將成為我們的亞太區總部,亞太區銷售副總裁也將坐鎮香港。我們已同兩家新的亞洲本地分銷商(中國的駿龍科技和韓國的Uniquest)簽訂了合作協議,并計劃在今年底之前開設上海和漢城辦事處。”

除此之外,Del Allison還強調指出:“我們正在招聘專責與中國和韓國市場一流網絡設備制造商溝通和協調的本地經理,并逐步增強本地的銷售工程師和現場應用工程師隊伍的建設。”

盡管他們也透露正在評估在亞洲其它國家和地區發展新的本地分銷商的建議,但目前實質性的布局動作僅針對中國和韓國市場。以上表述充分說明,TranSwitch亞洲市場發展戰略的重心已聚焦到中國和韓國市場。

TranSwitch是一家成立于1988年的為全球電信和數據通信OEM開發VLSI解決方案的美國半導體芯片供應商,它目前主要為接入網和城域網市場開發交換、傳輸和寬帶產品,如成幀器、匹配器、交換指針處理器、ATM網絡處理器、ATM網絡流量管理器、以太網MAC控制器。

盡管TranSwitch在中國市場的名聲不響,但這家公司卻在全球通信和網絡產業發展歷程中拿到了很多個第一,如第一個在1990年開發出高速單片多路復用器,第一個在1991年推出SONET芯片組,第一個在1993年開發出商業化ATM器件,第一個在1999年開發出用于OC-3/STM-1到OC-48/STM-16傳輸應用的VLSI芯片,第一個在2002年推出智能EoS(Ethernet-over-SDH)產品。

隨著以太網幾乎已占據整個局域網市場和快速向城域網市場滲透,連接以太網和SDH光網絡的MSPP(多業務指配平臺)和將各種接入手段(如E1/T1、E3/T3和xDSL)連到SDH光網絡上的MSAP(多業務接入平臺)無疑將是中國和韓國未來幾年增長前景最為看好的應用產品。Mulla表示:“運營商級城域以太網將是中國未來幾年的高增長市場領域,而EoS MSPP肯定將成為未來幾年中國網絡應用市場增長最快的產品。”

市場研究公司Infonetics Research的最新報告也指出,2002年全球城域以太網設備市場總額達到25億美元,預計2006年將達到57億美元,年增長達到23%。在端口數量方面,將從2002年的75 600增加到2006年的3 600 000。城域以太網將可以為用戶帶來容量、便利性、能力以及成本方面的益處,特別是在成本方面,以太網業務一般只有SDH的50%～75%甚至更低,而且城域以太網業務的帶寬指派更加靈活,用戶可以根據實際需求購買帶寬。越來越多的企業會應用更加靈活的城域以太網E-line或E-LAN業務,而不再是SDH專線。同時隨著接入技術的IP化,更多的住宅用戶也將采用基于以太網的接入技術,如EFM或VDSL。同時,隨著以太網傳送技術在保護恢復與服務質量保證等能力上的增強,城域網核心部分也將更多地采用以太網技術。所有這些將影響SDH在城域網中的應用,限制SDH的城域市場增長。

城域以太網的企業用戶將主要包括銀行、政府、數據中心、保險/衛生維護組織、醫院與大學等。城域以太網可以為企業提供的服務包括簡單的連接服務、類似于現有TDM的以太網服務,以及包括內容、存儲和話音服務在內的大量全新服務。例如,點到點連接、互聯網接入、點到多點VPN業務、動態帶寬指派以及以太網傳送業務。

在住宅用戶方面,城域以太網的市場將主要在亞洲。這是因為,由于大量人口居住在城市以外,人口密度相對較低,導致北美部署光纖到戶(FTTH)的成本較高,阻礙了以太網的住宅應用。而在亞洲,具有人口密度非常高的都市,許多大樓同時作為商業應用和住宅出租,具有部署以太網業務的便利條件,而且某些亞洲國家政府支持以太網業務,特別是韓國,住宅用戶以太網業務正快速增長。城域以太網的住宅用戶服務將主要包括互聯網接入、多播視頻服務、視頻點播、以及交互游戲服務等。

目前中國和韓國最知名的網絡基礎設施制造商(如華為、中興通訊、UTStarcom、阿爾卡特/上海貝爾、三星)都已成為TranSwitch的客戶。

Mulla指出,今天中國網絡產品設計工程師面臨的最大技術挑戰有三個方面:一是缺乏系統調試經驗；二是快速產品上市時間；三是系統設計經驗。他表示,TranSwitch可以免費通過參考設計將這方面的系統設計經驗提供給客戶,也可以通過派遣本地現場應用工程師和邀請客戶進入公司本部調試實驗室為客戶提供實際幫助。

TranSwitch的業務模式不僅只為客戶提供標準應用產品,而且還為客戶提供配套的軟件編程服務。他說,這主要是因為我們的產品經常含有很多個處理器內核,而為基于這種產品的系統開發軟件對客戶而言是非常困難的。他強調,我們為客戶編制的軟件是嚴格保密的,這一點不用擔心,事實上到目前為止,我們的客戶對這一業務模式都感到非常滿意。

作者:陳路