杭州利爾達是一家中國本土知名的電子元器件分銷商，長期以來，大家所熟悉的利爾達都是以TI增值分銷商著稱。而這一次首次亮相IIC武漢站，則帶給人不同的全新的印象。一是因為帶來了一些新興的應用方案，二是不同于其他分銷商的獨特增值服務模式。

過去MSP430的應用多集中于消費電子和工業控制等嵌入式領域，現在利爾達將這一平臺引入便攜式醫療電子領域，鎖定家庭醫療保健這一新興市場，開發出以MSP430FG439為核心的血糖儀、心電儀和血氧儀解決方案。MSP430單片機是TI超低功耗、高性能的微控制器，這些方案主要利用其片內的模擬單元，比如ADC12、運算放大器、直接數據存儲、液晶顯示控制，對從生物傳感器過來的模擬信號進行采樣、轉換、處理、顯示和控制等。

另一方面，利爾達還十分看好汽車電子，攜MCU、RFID、MSA系列產品提供汽車電子的全面解決方案。“隨著國內汽車產業這十幾年的迅速發展，本土汽車電子企業在不斷的變大變強，在汽車電子的研發能力上很多領域已經可以跟國外企業一較高下了，國內巨大的汽車市場浮現出來，汽車電子潛力尤其巨大。”利爾達科技有限公司武漢辦事處銷售經理童高表示。

他介紹說，利爾達從2、3年前就開始耕耘汽車電子市場，在前裝市場已有儀表盤、汽車音響、PKE、ABS、BCM車身控制、TPMS、無線倒車雷達等多個解決方案提供，并已經積累了許多客戶，尤其在儀表盤、ABS、BCM、PKE領域有整車量產的成功案例。

“去年我們在武漢新設立了辦事處，武漢汽車電子的應用多集中于ECU發動機控制和OBD汽車診斷部分。目前利爾達已經與本地的菱電、正豐、藍星、開特、添藍、奧澤等客戶成為合作伙伴。”童高稱。

與傳統的技術型分銷商相似，利爾達也擁有強大的技術背景，公司目前員工人數達三四百人，其中技術工程師有上百人。近期，利爾達與TI公司聯合舉辦了全球MCU DAY研討會，共巡回14個城市，同時增設6個城市的Piccolo技術培訓會，歷時近兩個月。童高表示：“參展IIC武漢站，主要是期望更多客戶認識利爾達的技術實力，貼近更多中小客戶。同時，我們的方案能夠使客戶加速研發進程，讓他們少走彎路。”

利爾達科技有限公司武漢辦事處銷售經理童高

與其他分銷商不同的是，利爾達還通過EMS服務和小批量采購在線交易平臺的增值服務，帶給客戶更全方位的幫助。“通常情況下，制造商從分銷商處采購元器件，再交給EMS加工廠進行貼裝生產，常常造成產品質量問題，雙方容易互相推諉。我們現在增設了EMS生產線，幫助客戶實現從元器件買賣、開發方案支持到EMS貼片生產在內的一站式服務體驗。”他說，“通過增加對貼片生產過程的控制，這種一站式服務達到了1＋1>2的效益，減少了質量問題認定和解決的流程和時間，同時我們收取的費用還達到1＋1<2的效果。”他還補充說，目前利爾達旗下這家加工廠“先芯”公司還只有一條生產線，已能夠完成貼片、回流生產，二期工程將于年底動工，短期預計將再增加3～4條生產線。

除EMS服務外，利爾達還擁有一家名為“IC Buy(億芯網)”的元器件在線交易平臺，該網站于2007年起步，目標是面向中小型客戶的小批量采購。據童高表示，預計億芯網今年可達到收支平衡，為了更好的服務中小客戶、滿足產品線更多樣化的需求，他們正在與目錄型分銷商派睿電子和國內B2B名企阿里巴巴商談新的合作。