中國電建晏志勇董事長在最近的一次媒體采訪中說，在“一帶一路”建設中，中國企業(yè)要防止“穿舊鞋、走新路”。晏董事長這句話很接地氣，令我深有感觸。

　　GE和中國電建最近就嘗試了一種嶄新的合作方式，首次共同深入非洲，在尼日利亞經(jīng)濟首都拉各斯、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和肯尼亞首都內(nèi)羅畢，舉辦大型聯(lián)合路演。來自中國電建國內(nèi)集團公司和非洲區(qū)域領導、GE中國、GE非洲、中國駐非外交官員、中非金融機構(gòu)、非洲各國政府決策部門官員、各國家項目開發(fā)商及業(yè)主等基建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈各環(huán)節(jié)的代表們齊聚一堂，探討如何整合產(chǎn)業(yè)鏈上各方資源，為非洲基建領域的重大需求提供整體解決方案。完全顛覆了以往EPC企業(yè)的“總承包”對“供應商”接標應標的操作模式，探索“聯(lián)合市場開發(fā)，聯(lián)合融資，聯(lián)合運營”，共擔風險、共享成果的嶄新商業(yè)模式。

　　這種新的模式非洲的朋友也注意到了——參加路演時就聽到尼日利亞海關工作人員感嘆：“以前來的中國人都是建筑工人，現(xiàn)在來的是各行各業(yè)的人。” 窺斑見豹，這話從一個側(cè)面反映出，在一帶一路新的中國國家戰(zhàn)略和市場條件下，怎樣穿好新鞋，走好新路?

　　從單打獨斗到整合基建生態(tài)圈資源

　　一帶一路沿線的基建工程項目難度和復雜程度與日俱增，地緣政治、政策風險等帶來的多重挑戰(zhàn)使得以前工程承包商“單打獨斗”做項目的情況越來越少，幾乎所有項目都需要跨地區(qū)跨公司跨行業(yè)的多方合作才能完成。比如，GE去年和哈電國際合作贏得的迪拜哈翔清潔煤發(fā)電項目是中東首個清潔煤項目，項目總承包是哈電國際，項目的核心設備是GE北重工廠和武漢鍋爐廠制造，融資來自中國多家金融機構(gòu)，項目實施是在迪拜，項目的業(yè)主則是阿聯(lián)酋政府。現(xiàn)在，這樣由多方參與的基建項目是常態(tài)而不是特例，整合生態(tài)圈各方資源不僅對找項目和贏項目重要，對項目執(zhí)行每一個階段的成功都至關重要。

　　從單一國家貸款到PPP國際融資

　　基建項目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍，往往需要中國EPC企業(yè)“自備干糧”。傳統(tǒng)的政府貸款遠遠不能滿足需求，IPP及PPP模式漸漸成為主流。而商業(yè)貸款需要回報，金融風險的承保能力就成了關鍵所在。很多時候，我們看到項目在找錢，也看到錢在找項目。最近，GE正致力于通過和中國出口信用保險公司和絲路基金的戰(zhàn)略合作，利用GE金融豐富的國際融資渠道和項目風險評估能力，讓資金找到合適的項目開發(fā)方，大大提高中國EPC企業(yè)贏得項目的幾率;而出資方也因為GE的加入提高對項目的信心。

　　從2015年起，GE就和全球最大的國際工程承包商之一國機集團聯(lián)手推動了非洲肯尼亞的Kipeto 102MW陸上風電項目。項目的聯(lián)合開發(fā)商是AIIM，AIIF 2和IFC以及肯尼亞的一個獨立風能公司。GE利用其國際融資渠道優(yōu)勢，引薦國機集團參與項目建設，并幫助項目找到OPIC(美國海外私人投資公司)億美元的債務融資，用于支持項目的建設和運營。而OPIC提供的債務融資是當時美國奧巴馬政府“點亮非洲行動”的一部分。GE也以此為契機擴大了和國機集團在非洲的合作。

GE和國機集團通過戰(zhàn)略合作，聯(lián)手推動非洲地區(qū)的清潔能源項目

　　從單個項目開發(fā)到整體市場規(guī)劃

　　目前，世界上有10億多人沒有電可用。如何把這些對電力巨大的需求變成真正的項目?我們在這次非洲路演中看到很多“僵尸項目”，這些是被擱置的電廠項目，擱置的原因是因為沒有電網(wǎng)或沒有燃氣管道。盤活這些項目需要前期投入做系統(tǒng)的市場規(guī)劃，一味的只想得瓜，不去種瓜，只會陷入后期項目價格戰(zhàn)。GE和中國電建通過半年多對市場和雙方優(yōu)勢的分析調(diào)研，一致決定聯(lián)手在尼日利亞開發(fā)電網(wǎng)，做前期市場投入，創(chuàng)造對電廠項目的需求，并以尼日利亞電網(wǎng)項目為契機將合作擴大到非洲其它區(qū)域。在這次的非洲路演中，GE和中國電建簽署了共同開發(fā)尼日利亞電網(wǎng)的諒解備忘錄。

　　GE是全球最大的基建公司，我們有著全球的網(wǎng)絡和深厚的本地能力，GE金融又是全球最大的非銀行金融機構(gòu)，我們在一帶一路沿線共65個國家中的63個有很強的運營團隊。我們已經(jīng)從一個全新的高度來定義我們在“一帶一路”下的EPC戰(zhàn)略，我們立志也有能力成為中國EPC企業(yè)走出去的最強有力的全球合作伙伴。正如埃塞俄比亞財經(jīng)合作部國務部長亞伯拉罕·塔克西(Abreham Tekeste)博士最近會晤中國電建與GE團隊時表示，“我們歡迎像中國電建和GE這樣的‘最佳組合’來開發(fā)本地市場”。

　　中國首屆“一帶一路”高峰論壇已經(jīng)召開，數(shù)十位國家元首出席盛會。中國的“一帶一路”“朋友圈”越來越大，產(chǎn)業(yè)的“朋友圈”正在形成，期待GE和中國EPC合作伙伴們將穿著“新鞋”在“一帶一路”上越走越遠，越走越順。

（本文作者：GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執(zhí)行官段小纓）