安富利(Avnet)宣布完成收購科匯集團(Memec)控股有限公司,成立安富利科匯公司,它成為安富利在中國新增的一個獨立的業務部門。安富利一直以強大的供應鏈服務著稱,而科匯則以強勢的設計能力著稱,其銷售的產品85%都帶有配套設計,并且多是高技術含量的ASSP,需要通過再次研發來提升產品價值。雙方的合并對提升安富利的設計與技術支持能力大有裨益。并且其 FAE()與銷售人員的比例接近1:1。

安富利公司高級副總裁暨電子元件部全球總裁Harley Feldberg表示:“在分銷業務中,最持久的服務模式是設計鏈業務和供應鏈業務并駕齊驅。收購科匯提高了安富利設計鏈與供應鏈的比例,使安富利兩種業務的比例接近50/50,這是我們一直追求的目標。”

合并后的安富利不僅拓展了渠道,可以提供更加豐富的產品線,而且還提高了現場應用工程師(FAE)與銷售工程師之間的比例。此外,它獲得了更豐富的設計經驗和產品,可以為客戶提供全套交鑰匙解決方案、參考設計和評估板,并能為客戶提供更加有力的技術支持,滿足其特定的設計需求。

Harley強調:“科匯的產品線與安富利形成互補,不但帶來了過去安富利沒有成功涉足的日本市場,更重要的是,帶來了其強大的設計能力。”

安富利過去在亞太區曾有5個設計中心:上海、深圳、臺北、新加坡、班加羅爾。其中,上海設計中心以數字消費品為目標市場；深圳設計中心以網絡、VoIP、公用事業計量表、多媒體、處理器為目標市場；新加坡設計中心以WLAN、藍牙為目標市場；班加羅爾設計中心則以家電、電源、工業為目標市場。合并后,科匯將把其在香港的FPGA設計中心帶入安富利。

安富利與科匯的產品線大部分不盡相同,只有在Xilinx的產品線上存在部分重疊。其中,作為Xilinx公司最大的代理商,科匯在FPGA方面的設計能力有目共睹。

今年上半年,科匯香港設計中心推出了兩款FPGA迷你模塊,一款是低成本Spartan-3模塊,一款是高性能Virtex-4 FX12模塊。這些迷你模塊在極小的封裝中集中了嵌入式處理器系統必備的所有功能,占用面積很小,并具有很強的靈活性,適合高性能的嵌入式控制應用。

2004年,科匯在全球總共銷售了7000套自主開發的Xilinx開發套件。目前,科匯有120名現場應用工程師(FAE)為Xilinx的FPGA產品提供開發和支持服務。

與之前收購的WKK半導體公司、晨興等公司的不同在于,收購后的安富利保留了科匯的品牌。這樣,安富利在中國就有兩個相互獨立運營的公司——安富利(中國)與安富利科匯(中國)。

2004年,安富利在亞太區的收入占了公司全球總收入的1/3,其中75%來自中國,中國市場的潛力成為安富利關注的焦點。Harley認為:“中國在全球半導體市場應當扮演兩個角色:首先是全球的制造中心,其次不僅僅是制造中心,還要將在中國研發的產品推向世界。”因此,對中國市場的這種前瞻成為安富利收購以設計為特色的科匯的理由,并成為唯一的在同一個地區(中國)有兩個分公司的理由。

2004年,安富利在亞洲的銷售收入將近15億美元,在中國半導體分銷市場的占有率為%；而科匯在亞洲的總體銷售額約為6億美元,在中國市場的占有率為%。合并后的安富利在中國市場的占有率接近3%,將成為中國最大的半導體分銷商。

作者:黃鶯