布局中國市場本地化生產凸顯優勢

　　德國巴魯夫公司（Balluff GmbH）成立于1921年，是世界范圍內首屈一指的傳感器制造商，產品包括了完整的電子式和機電式行程開關系列、光電開關、感應式接近開關、電容開關、磁敏開關，直線位移傳感器，RFID識別系統，以及各種插接件產品。在廣闊的工業應用領域，尤其是機械裝備領域為用戶提供創新的、有經驗的傳感器運用方案。

    事實上，巴魯夫公司在中國銷售的歷史也已經超過了25年。因此，為了更好地為日益增長的中國工業添磚加瓦，2004年在上海創建了巴魯夫（上海）貿易有限公司，并不斷建立遍布全國的銷售和服務網絡，分別在北京、西安、沈陽、重慶、青島、武漢以及長春設置了分公司、辦事處，負責巴魯夫產品在當地的銷售和服務工作。

    在2007年，巴魯夫繼續堅定本土化路線，在成都建立了生產工廠，試生產接近開關、行程開關等，并預計在2012年正式投入生產。整個工廠正式運行后，其供應鏈將輻射整個亞洲地區，可以極大地縮短亞洲地區響應時間及供貨周期，為客戶提供更加快捷、優質的服務。這一富有魄力的布局，無疑將幫助巴魯夫進一步活躍其在中國乃至整個亞洲地區的市場，使其在貫穿產銷各個環節的競爭中搶先占據主動。

    堅定深入行業積極拓展新興市場

    機械裝備制造業水平的創新與進步，決定性地推動了工業生產過程的技術變革。自動化技術的進步，又通常源于傳感器技術的提升。裝備行業正在不斷經歷著，并將繼續經歷一系列技術進步——提高產品性能、靈活性及可靠運行時間。巴魯夫作為數十載服務機械裝備制造業的傳感器制造商，將繼續致力于以“服務機床行業”為宗旨，推動機床制造業的發展。事實上，不僅僅是機床行業，巴魯夫的產品在汽車、塑料、紡織、包裝等多個行業都得到了廣泛應用。同時，巴魯夫針對各個行業的產品創新從未止步，一直致力于面向全球用戶同步提供全系列中高端產品。

    進入2009年，經濟危機繼續深化，并對中國經濟帶來明顯沖擊。尤其在OEM行業，機床產業受到的沖擊影響最為顯著。因此，一些在機床上應用量較大的自動化企業的發展也受到了制約，而巴魯夫也在積極部署，不斷地開拓新的市場。

    相比OEM行業受到的巨大沖擊，自動化產品的項目型應用行業受到的影響相對較小，尤其是受益于國務院近日出臺的擴大內需的十項措施，以及確定的4萬億元投資計劃。巴魯夫也將2009年的行業重點轉向了風電、冶金等項目行業，謀求整體業務的穩步增長。

    對此，巴魯夫公司市場部機床冶金行業經理劉晶先生也表示：“雖然就目前而言，中國市場還未完全走出金融危機的陰影，與同期相比，很多機床廠家在各項指標上并未有明顯的增長和發展，但這并不會降低客戶對自動化以及高效可靠的傳感器的需求，越是在這種時候，對機床產品的性能和質量的要求將更高，所以是挑戰也是一種機遇。對我們自身來說，也會加強新產品和新客戶的開發，盡量均衡產品面向多個行業客戶的供應，也會更加關注一些高速增長的新興行業，來實現巴魯夫整體目標的增長。”

　　致力工業網絡技術

　　助傳感解決方案升級

　　在CIMT2009上，巴魯夫（上海）貿易有限公司依舊以其簡潔大氣的展臺亮相，還重點展出了其工業網絡新技術IO-Link系列產品。IO-Link是一種新的、簡單的、標準的、獨立于現場總線的開放式通信接口，它實質上是串行的雙向點對點連接，通過串行協議傳輸現場I/O信號。作為最早致力于IO-Link產品研發的廠家，巴魯夫公司能夠提供完整的IO-Link產品，包括IO-Link接口模塊、IO-Link接口的傳感器（光電測距傳感器、電感式測距傳感器、壓力開關、RFID系統等）以及IO-Link主站模擬器，這也幫助巴魯夫幫助客戶進一步提升傳感解決方案的價值，在應用中獲得更多優點。

　　由于IO-Link的工作方式是獨立于任何現場總線的，它并不是一種新的特殊的總線系統，這使得安裝工作變得非常簡單。如果客戶需要，將IO-Link簡單地集成到現存的系統中就可以了。IO-Link基于傳統技術的向上的兼容性意味著任何時候都可以對系統進行擴展。

　　此外，IO-Link對于控制過程有很多的附加優勢，通過IO-Link，傳感器和執行器可以方便地被更換。控制器定義了必要的設置，存儲在控制器中的參數被發送。在許多應用案例中，要求的是沒有示教的傳輸過程。在加工過程中有數據交換時，傳感器和執行器得到了實時的配置，例如改變產品和尺寸信息，或者材料和配方信息等，這意味著在參數設置時將縮短設置時間、延長運行時間、提高設備的可靠性和效率。

　　IO-Link的另一個重要功能是對數據進行不間斷地監控，我們稱之為自診斷功能，它可以極大程度地減少和縮短客戶的停機時間。故障信息可自我檢測，并且系統不斷地重新調整。這意味過程控制中起積極作用的診斷是不間斷的。與模擬信號相比，具有更強的抗干擾能力、簡化的服務數據、更低的維修成本，同時更增加了系統兼容性，提高了設備的產能。

　　談到此，劉晶經理也自信地向記者介紹：“巴魯夫的IO-Link產品已經成功應用在INDEX公司C100、C200數控機床、SMR公司清洗設備裝配線、JOST公司產品傳送線上。隨著IO-Link技術的普及，巴魯夫IO-Link產品也正成為機床行業、自動裝配/輸送線現場傳感方案的首選。在自動化程度越來越高的今天，IO-LINK產品也將漸漸成為一種行業的發展趨勢。”

　　最后，在展望巴魯夫未來在中國的目標時，劉晶經理的闡述充滿希望：“這些年，巴魯夫伴隨著中國制造業一起發展，并取得了較好的成績，在提高了客戶設備自動化程度的同時也進一步完善了我們的傳感器質量，不管時局如何，我們將一如既往地保持快速、穩定的發展。在目前這樣一種特殊的經濟情況下，巴魯夫將與中國的機床行業一起肩并肩走過難關，為中國的機床行業的發展貢獻綿薄之力。我們的宗旨：有效、及時、方便，在這樣的指導原則下，我們將更好地服務于我們的客戶。”我們有理由相信，巴魯夫公司將在中國市場繼續其穩健的步伐。