經常逛街的女士或者經常“被”逛街的男士想必不難發現，商場的地理規劃一般是：一樓賣化妝品、珠寶首飾，電影院通常在最高層，餐廳則設在地下一層或者高層，二樓或三樓基本不會設置成兒童用品區。

　　你以為著這些安排是隨意的？那你真是圖樣圖森破！商場的地理規劃，其實藏著商業的險惡秘密，商場的一樓賣化妝品自然也是天底下幾乎所有商場老板的別有用心，這是什么樣的用心呢？

　　化妝品承租能力高

　　幾乎所有商場都奉行這樣一個規劃理念：最貴的，都放在一樓！毫無疑問，這與租金有關，更和商場的永恒目的有關。我們先說租金方面。

　　通常，商場的一樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段，商場一樓的租金甚至是二樓的兩倍。而化妝品是易耗品，人們要經常購買，會有一定的銷量產生。

　　更重要的是，化妝品針對的主要消費人群一般是中青年女性。這個人群是消費主力軍，消費能力比較高普遍比較高，所以商場在規劃時肯定是想著先把這個人群的人先吸引進來再說啦！女人們天性愛美，還喜歡買買買，化妝品絕對少不了，而化妝品的單價高，毛利也高，租金承受能力自然就強咯。

　　契合消費者心理

　　說完租金，我們就來說說商場的永恒目的啦！商場的永恒目的：賺錢！想盡辦法賺更多的錢！所以商場在進行規劃時，一定是牢牢根據消費者心理來進行的。消費者習慣怎么消費，什么樣的情況下會產生非預算內的消費，商場老板熟記于心。

　　舉個栗子：

　　假如在一樓就設生活超市，這老板一定是瘋了！為什么？人家本來只是來買點生活用品，一樓進去就能買到，那買完就走人啦，誰還逛你的二三四五樓哦？但是，如果一樓是化妝品，剛好只想買點生活用品的人是位女性，她要去超市，得先經過這些化妝品專柜，一不小心想起家里乳液面霜快用完了，那就順道也看看吧，那就有機會促成消費了。

　　化妝品很多時候屬于沖動性消費，位置不好，那買單的人就少了。所以設置在商場一樓消費者必經之道上，才能帶來更多的人氣。

　　化妝品專柜形象好，吸引人

　　上文中舉的栗子中的那位女性算是位較為理性的消費者，她是想起了家里的快用完了，反正都是要買的，就順便看看。但是，通常女性都是屬于比較感性的消費者，也許她就是想去買點生活用品，家里的乳液面霜也不缺，但是，看到人家化妝品專柜那么好看，燈光那么亮，還是會忍不住少女心過去瞧瞧的。

　　化妝品專柜的面積一般都比較小，所以裝修也會比較精致。化妝品的品牌設計一般都比較時尚優雅，而且各有特色，專柜的裝修與品牌設計緊緊掛鉤。另外，化妝品的色彩通常以紅色系為主，比較吸人眼球。而好燈光，則在無形中起到畫龍點睛的作用，使得專柜的人氣更旺。

　　一般來講，化妝品專柜照明的目的主要有三個，一是對產品而言，燈光的照射，可以增加產品的色彩效果以及質感，增強視覺上的效果。

　　二是對消費者而言，燈光能吸引消費者注意力，比如某種商品不能從環境中凸顯出來，則能利用燈光的亮度，或者色調的反差，使消費者注意力集中到某種特定的商品上面，達到視覺引導的作用。

　　三是創造一個柔和唯美的光環境，除了營造舒適感，更是為了讓顧客在試妝的時候，妝容看起來更貼合、自然，更完美，從而打動人心，促成消費。

　　化妝品專柜的形象好，比較吸人眼球，當然更適合設置在商場一樓消費者的必經之道上啦！

　　總而言之，為了讓你掏錢，商場處心積慮，步步為營。

　　當你冒著化妝品專柜的槍林彈雨、品牌服裝的圍追堵截、會員打折的誘敵深入……終于全身而退時，恭喜，你成功戰勝了消費主義的幽靈，維護了一個窮人的尊嚴。