揭開電動工具行業老大“東成”神秘面紗

    據筆者了解，在國內電動工具市場份額中，占據領先地位的除了博世、牧田、日立等國外品牌之外，國內的龍頭老大非東成莫屬。然后就是這樣一家企業，卻是如此低調，讓人不禁多了幾分好奇：是怎樣的一家企業，躍居行業頂尖地位的？

    揭秘“東成”——創新鑄就大業

    有些企業，看來平淡無奇，危機來臨，卻如水中巨石，水落時顯露崢嶸。東成電動工具有限公司就是這樣一家在危機中傲立風雨、率先突圍的企業。

    起草石材切割機國家標準，投巨資加快新技術、新產品成果轉化；調整營銷策略，借助廣泛分布于全國各地的啟東老鄉搭建銷售網絡；下調產品價格，打壓假冒偽劣產品的利潤空間；在20多個馬德里條約國成功實施商標國際注冊，從源頭上構筑嚴密的國際化品牌保護網……一系列創新應變之舉未雨綢繆。

    當金融海嘯肆虐之時，當外銷需求急劇下降之時，東成以更加穩定的產品質量有力拉動銷售，2009年實現銷售收入7.28億元，比2008年增長53%。

    行業思考——領袖意識助企業遠揚

    早在2006年，東成便具備了完善的品牌與ODM意識。世界知名的電動工具“巨頭”日本牧田公司與公司老板顧志成洽談合作時，提出買斷產品，但不準使用“東成”商標的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業的長遠發展，這樣的錢不能賺。”

    東成誕生在“電動工具之鄉”——江蘇南通，電動工具產業剛起步時，仿制、冒用他人品牌較為普遍，許多企業雖曾也因此掘到過“第一桶金”，但隨著知識產權保護浪潮的到來，東成隨之走上的“創新”的道路。

    正是這種創新的“領袖”意識，讓東成工具在行業的道路上遙遙領先，成為國內占據市場份額最大的電動工具品牌。