面向合作伙伴開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，提升渠道的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)拓展能力，長(zhǎng)期以來(lái)是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源渠道建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措。2009財(cái)年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴培訓(xùn)活動(dòng)，在公司的精心安排下，在培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的共同努力和合作伙伴的積極參與下，取得了圓滿成功。活動(dòng)于3月24日在上海正式啟動(dòng)，8月3日又在上海畫上了完美句號(hào)，歷時(shí)約5個(gè)月。其間，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)于北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、西安、南京、成都、濟(jì)南、石家莊、杭州、武漢、重慶、長(zhǎng)春、鄭州、天津、哈爾濱、呼和浩特、昆明、烏魯木齊等19個(gè)核心城市，先后開(kāi)展了32場(chǎng)次的大規(guī)模培訓(xùn)活動(dòng)。

　　在時(shí)間統(tǒng)籌與課程內(nèi)容規(guī)劃上，培訓(xùn)活動(dòng)體現(xiàn)了科學(xué)合理、循序漸進(jìn)的原則。活動(dòng)分為兩大階段進(jìn)行，分別側(cè)重不同的內(nèi)容：3月至5月是新產(chǎn)品體驗(yàn)月，重點(diǎn)是向區(qū)域合作伙伴深入介紹艾默生“易睿”系統(tǒng)等新產(chǎn)品以及其能夠帶給客戶的價(jià)值；6月至8月是技術(shù)前沿月，根據(jù)各地具體情況，公司結(jié)合新推出的產(chǎn)品和解決方案靈活安排了培訓(xùn)內(nèi)容，由淺入深地向合作伙伴講解了數(shù)據(jù)中心配電產(chǎn)品及通信電源的相關(guān)知識(shí)、UPS和精密空調(diào)的相關(guān)知識(shí)、商務(wù)合作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及技巧，等等。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，各地合作伙伴不僅提升了自己的專業(yè)技術(shù)水平，而且對(duì)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的“易睿”系統(tǒng)、AGDC動(dòng)態(tài)綠色數(shù)據(jù)中心解決方案，以及公司其他最新產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用價(jià)值，有了一個(gè)更全面、更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　在培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源從實(shí)際情況出發(fā)，使培訓(xùn)活動(dòng)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。考慮到合作伙伴面對(duì)的主要客戶是中大型數(shù)據(jù)機(jī)房等重點(diǎn)客戶，而這些客戶一般分布在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市內(nèi)，所以艾默生網(wǎng)絡(luò)能源最終鎖定了19個(gè)大中型城市，并根據(jù)各城市的具體情況靈活安排了培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間。在這些城市之中，上海和北京的信息化程度最高，相應(yīng)的終端客戶的分布也最密集，所以艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對(duì)這兩大城市的合作伙伴先后進(jìn)行了四次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。其它城市也根據(jù)具體情況作了妥善的安排，比如在廣州舉辦了三場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，在重慶、沈陽(yáng)、西安、濟(jì)南和武漢這幾個(gè)城市分別舉辦了兩場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。科學(xué)合理的規(guī)劃使該培訓(xùn)活動(dòng)最終以最優(yōu)的方案展開(kāi)。

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴培訓(xùn)活動(dòng)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和科學(xué)的理論指導(dǎo)。活動(dòng)以“傳遞價(jià)值，合力成長(zhǎng)”為導(dǎo)向，旨在為合作伙伴提供更加深入的指導(dǎo)和支持，助力合作伙伴提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并以此為契機(jī)，進(jìn)一步深耕渠道市場(chǎng)，增強(qiáng)與渠道合作伙伴之間的關(guān)系，完善渠道產(chǎn)品策略。在活動(dòng)的具體實(shí)施上，公司制定了“合作伙伴培訓(xùn)體系指南”和“合作伙伴培訓(xùn)大綱”，使該活動(dòng)的開(kāi)展變得有章可循、有的放矢、有條不紊。

　　經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，培訓(xùn)活動(dòng)取得了良好效果，各地合作伙伴積極參與并反饋意見(jiàn)，在對(duì)培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師給予高度評(píng)價(jià)的同時(shí)也提出了自己的寶貴建議。例如，在北京地區(qū)的首場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)中，調(diào)查結(jié)果顯示該場(chǎng)活動(dòng)的整體滿意度為96.74%。合作伙伴認(rèn)為課程內(nèi)容豐富、具有邏輯性，講師對(duì)于技術(shù)原理和新產(chǎn)品的講解也都得很詳細(xì)、易懂。在技術(shù)方案培訓(xùn)中更加貼近于實(shí)際應(yīng)用，講師在講解過(guò)程中增加工作中常見(jiàn)問(wèn)題分析，以及銷售技巧、實(shí)際案例等內(nèi)容。

　　2009財(cái)年的培訓(xùn)活動(dòng)只是其總體培訓(xùn)規(guī)劃向前推進(jìn)過(guò)程中所經(jīng)歷的一個(gè)階段。這一階段，它承接了上一個(gè)財(cái)年的培訓(xùn)工作并將其進(jìn)一步發(fā)展和完善，同時(shí)也為下一個(gè)財(cái)年的培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)。在2010財(cái)年里，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源會(huì)一如既往地按照科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃和既定目標(biāo)，在合作伙伴之間開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)工作，以進(jìn)一步提升渠道價(jià)值，與合作伙伴共同成長(zhǎng)。

　　關(guān)于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是Emerson所屬業(yè)務(wù)品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)，是“關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障TM”的全球領(lǐng)導(dǎo)者，為通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療保健和工業(yè)設(shè)施提供從網(wǎng)絡(luò)到芯片全方位的保障。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在交直流電源、精密制冷、嵌入式計(jì)算和電源、一體化機(jī)架和機(jī)柜、轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)、動(dòng)力和環(huán)境監(jiān)控、連接、太陽(yáng)能和風(fēng)能等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┎粩鄤?chuàng)新的解決方案和專業(yè)技術(shù)。所有的解決方案在全球范圍內(nèi)均能得到本地的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源專業(yè)服務(wù)人員的全面支持。如欲了解艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的產(chǎn)品和服務(wù)詳情，請(qǐng)瀏覽 www.emersonpartner.com或致電400-887-6510

　　關(guān)于艾默生

　　總部位于美國(guó)密蘇里州圣路易斯市的 Emerson 公司(紐約證券交易所股票代碼：EMR)是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)能源、過(guò)程管理、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新性的解決方案。公司在 2008 財(cái)年的銷售額達(dá) 248億美元,并且位列《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)第94位。如欲了解更多信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)公司網(wǎng)站www.Emerson.com (全球) www.emerson.com.cn （中國(guó)）。