面向合作伙伴開展培訓(xùn)活動，提升渠道的技術(shù)實力和市場拓展能力，長期以來是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源渠道建設(shè)的一項重要舉措。2009財年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴培訓(xùn)活動，在公司的精心安排下，在培訓(xùn)團隊的共同努力和合作伙伴的積極參與下，取得了圓滿成功。活動于3月24日在上海正式啟動，8月3日又在上海畫上了完美句號，歷時約5個月。其間，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源培訓(xùn)團隊輾轉(zhuǎn)于北京、上海、廣州、沈陽、西安、南京、成都、濟南、石家莊、杭州、武漢、重慶、長春、鄭州、天津、哈爾濱、呼和浩特、昆明、烏魯木齊等19個核心城市，先后開展了32場次的大規(guī)模培訓(xùn)活動。
在時間統(tǒng)籌與課程內(nèi)容規(guī)劃上，培訓(xùn)活動體現(xiàn)了科學(xué)合理、循序漸進的原則。活動分為兩大階段進行，分別側(cè)重不同的內(nèi)容：3月至5月是新產(chǎn)品體驗月，重點是向區(qū)域合作伙伴深入介紹艾默生“易睿”系統(tǒng)等新產(chǎn)品以及其能夠帶給客戶的價值；6月至8月是技術(shù)前沿月，根據(jù)各地具體情況，公司結(jié)合新推出的產(chǎn)品和解決方案靈活安排了培訓(xùn)內(nèi)容，由淺入深地向合作伙伴講解了數(shù)據(jù)中心配電產(chǎn)品及通信電源的相關(guān)知識、UPS和精密空調(diào)的相關(guān)知識、商務(wù)合作過程中的常見問題及技巧，等等。經(jīng)過培訓(xùn)，各地合作伙伴不僅提升了自己的專業(yè)技術(shù)水平，而且對艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的“易睿”系統(tǒng)、AGDC動態(tài)綠色數(shù)據(jù)中心解決方案，以及公司其他最新產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用價值，有了一個更全面、更系統(tǒng)的認識。
在培訓(xùn)地點的選擇上，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源從實際情況出發(fā)，使培訓(xùn)活動具有很強的針對性。考慮到合作伙伴面對的主要客戶是中大型數(shù)據(jù)機房等重點客戶，而這些客戶一般分布在相對比較發(fā)達的城市內(nèi)，所以艾默生網(wǎng)絡(luò)能源最終鎖定了19個大中型城市，并根據(jù)各城市的具體情況靈活安排了培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間。在這些城市之中，上海和北京的信息化程度最高，相應(yīng)的終端客戶的分布也最密集，所以艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對這兩大城市的合作伙伴先后進行了四次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。其它城市也根據(jù)具體情況作了妥善的安排，比如在廣州舉辦了三場培訓(xùn)活動，在重慶、沈陽、西安、濟南和武漢這幾個城市分別舉辦了兩場培訓(xùn)活動。科學(xué)合理的規(guī)劃使該培訓(xùn)活動最終以最優(yōu)的方案展開。
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴培訓(xùn)活動有著長遠的規(guī)劃和科學(xué)的理論指導(dǎo)。活動以“傳遞價值，合力成長”為導(dǎo)向，旨在為合作伙伴提供更加深入的指導(dǎo)和支持，助力合作伙伴提升市場競爭力，并以此為契機，進一步深耕渠道市場，增強與渠道合作伙伴之間的關(guān)系，完善渠道產(chǎn)品策略。在活動的具體實施上，公司制定了“合作伙伴培訓(xùn)體系指南”和“合作伙伴培訓(xùn)大綱”，使該活動的開展變得有章可循、有的放矢、有條不紊。
經(jīng)過團隊的共同努力，培訓(xùn)活動取得了良好效果，各地合作伙伴積極參與并反饋意見，在對培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師給予高度評價的同時也提出了自己的寶貴建議。例如，在北京地區(qū)的首場培訓(xùn)活動中，調(diào)查結(jié)果顯示該場活動的整體滿意度為96.74%。合作伙伴認為課程內(nèi)容豐富、具有邏輯性，講師對于技術(shù)原理和新產(chǎn)品的講解也都得很詳細、易懂。在技術(shù)方案培訓(xùn)中更加貼近于實際應(yīng)用，講師在講解過程中增加工作中常見問題分析，以及銷售技巧、實際案例等內(nèi)容。
2009財年的培訓(xùn)活動只是其總體培訓(xùn)規(guī)劃向前推進過程中所經(jīng)歷的一個階段。這一階段，它承接了上一個財年的培訓(xùn)工作并將其進一步發(fā)展和完善，同時也為下一個財年的培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)。在2010財年里，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源會一如既往地按照科學(xué)的培訓(xùn)計劃和既定目標，在合作伙伴之間開展有針對性的培訓(xùn)工作，以進一步提升渠道價值，與合作伙伴共同成長。
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